Округление 1 250 до 1 200 ₽: расчёт при комиссии 10% и 800 шт.

Сколько стоит округление цены вниз с учётом комиссии? В условном примере снижение с 1 250 до 1 200 ₽ уменьшает месячный вклад на 36 000 ₽ при прежних 800 проданных единицах и комиссии 10% фактической цены. Выручка сокращается на 40 000 ₽, но продавец экономит 4 000 ₽ комиссии.

Это расчёт при неизменных прочих расходах на единицу. Вклад — остаток выручки после включённых в модель переменных расходов. Он ещё не равен прибыли: налоги, включая НДС, постоянные расходы и финансирование запасов здесь не рассчитаны. Изменение спроса расчёт также не предсказывает.

#Округление цены: расчёт на одну продажу и на месяц

Возьмём условный товар. Все параметры придуманы для проверки арифметики и не являются тарифами площадки:

• прежняя оплата покупателя — 1 250 ₽ за единицу, новая — 1 200 ₽;
• комиссия — 10% этой оплаты, без минимального удержания, предела и ступеней;
• закупка и остальные переменные расходы — 900 ₽ на единицу;
• объём за условный месяц — 800 единиц;
• возвратов, дополнительных скидок и компенсаций нет.

При прежней цене комиссия составляет 125 ₽. Вклад единицы равен 225 ₽: 1 250 − 125 − 900.

После округления комиссия снижается до 120 ₽. Вклад единицы — 180 ₽: 1 200 − 120 − 900.

Снижение цены на 50 ₽ сокращает комиссию на 5 ₽. Поэтому вклад уменьшается на 45 ₽ с единицы. На месячном объёме получаем:

• потерю выручки: 50 × 800 = 40 000 ₽;
• экономию комиссии: 5 × 800 = 4 000 ₽;
• уменьшение вклада: 45 × 800 = 36 000 ₽.

Прежний месячный вклад составляет 225 × 800 = 180 000 ₽, новый — 180 × 800 = 144 000 ₽.

#Когда комиссия действительно сокращает потерю

Если комиссия — неизменный процент фактической цены, уменьшение месячного вклада можно найти без полного пересчёта: снижение цены умножить на долю, остающуюся после комиссии, и на количество проданных единиц. Условие — одинаковый объём и неизменные остальные расходы на единицу.

Для своего товара сначала найдите в договоре и действующем тарифе базу удержания. В архивном разъяснении ФНС от 5 июля 2024 года размер и порядок уплаты агентского вознаграждения связаны с условиями агентского договора. Эта публикация не подтверждает тариф вашей площадки.

Если комиссия при обеих ценах остаётся одинаковой, потеря вклада в нашем примере составит 40 000 ₽ за условный месяц — при тех же 800 единицах и неизменных остальных расходах на единицу. Экономии удержаний в этом сценарии нет.

При минимальной комиссии, пределе или ступенях тарифа рассчитайте удержание отдельно для каждой цены. Затем из каждой цены вычтите соответствующую комиссию и остальные переменные расходы. Такой порядок подходит и для округления вверх.

#Граница условной модели: сколько продаж восстановит вклад

После снижения цены каждая единица оставляет 180 ₽. Чтобы получить прежние 180 000 ₽ месячного вклада, в этой модели нужно продать 1 000 единиц: 180 000 / 180.

Проверим соседние объёмы:

• 999 единиц × 180 ₽ = 179 820 ₽ — прежняя сумма ещё не достигнута;
• 1 000 единиц × 180 ₽ = 180 000 ₽ — прежняя сумма достигнута.

Это дополнительные 200 единиц за месяц, или 25% к исходным 800. Граница относится только к рассчитанному вкладу, до налогов и постоянных расходов. Она не устанавливает объём, который сохранит чистую прибыль бизнеса. Если для дополнительных продаж потребуется больше расходов на рекламу, обработку или хранение, сравнение нужно пересчитать.

При дробном результате число целых единиц округляют вверх. Если новый вклад единицы нулевой или отрицательный, увеличение объёма не восстановит положительный прежний вклад в этой модели. Для более подробного сравнения с изменением расходов используйте разбор дополнительных продаж после снижения цены.

#Почему вклад нельзя использовать как налоговый доход

Вклад в нашем расчёте получен после вычитания комиссии и закупки. Подставлять этот остаток в налоговый учёт нельзя без отдельного расчёта.

Например, в архивной публикации УФНС по Белгородской области от 1 декабря 2025 года для УСН «доходы» изложена такая позиция: оплата покупателя, поступившая маркетплейсу, учитывается целиком, без уменьшения на удержанное вознаграждение. Это пересказ разъяснения на указанную дату, а не подтверждение порядка для вашего налогового периода. Для применения к своему учёту проверьте актуальность этой позиции для своего периода и договорной модели. НДС в примере не рассчитан.

#Что проверить перед сменой цены

Для собственного сравнения возьмите отчёт продавца, договор, действующий тариф и условия акции. Следующие действия — практический способ расчёта:

1. Сопоставьте выручку до удержаний. Если скидку финансирует площадка, найдите в отчёте и условиях акции сумму компенсации. Цена на витрине может не показывать весь доход продавца от продажи.
2. Посчитайте удержания при каждой цене. Проверьте базу комиссии, минимумы, пределы, ступени и отдельную плату за приём платежей.
3. Сведите остальные расходы на единицу. Отдельно запишите затраты, которые появятся только при увеличении объёма.
4. Умножьте разницу вкладов на свой объём. Используйте количество единиц товара; число заказов подойдёт, только если в каждом заказе одна единица.

Перед изменением витрины сохраните обе версии расчёта. После смены цены сопоставьте фактический вклад за сравнимые периоды, записав изменения рекламы, наличия товара и расходов на продажу.